dans les marchés internationaux de votre choix ou ceux des Etats Unis, France, Maroc, Algérie, Tunisie et Chine

 

 

 

 

 

 

Missions Commerciales et d'Affaires

GLOBAL SERVICES EN MARKETING: La maîtrise du  marketing global

 

Quelles sont les stratégies de marketing pour devenir "global" ?

 

CHINA-USA

Beijing-Guiyang-Shanghai - 2004

联系我们

CHINA-USA 

Yunnan 1994

加入我们

VIETNAM - 2006

HISPANICALIFORNIA

Alameda - 2004

USA-MOROCCO - 2004

Mr. Omar Bouafi, Dr. Said Cherkaoui (GLOCENTRA's Representatives), U.S. Ambassador Thomas T. Riley and Ms. Merrit Chesley, Agral Attache.

USA-AFRICA

International Conference - 2001

USA-AFRICA - 2001

EGYPT-USA

Alexandria - Cairo - 1994

 

GLOBAL CENTER FOR TRADE - GLOCENTRA - a une conception et une approche global et localisées du marketing international qui permettent d’acquérir une vision globale et concrète de la démarche marketing qui est directement appliquée au développement international et régional de l’entreprise.  Concernant les études de marché locaux, régionaux ou meme internationaux, nous travaillons les informations répondant aux questions précises que nos clients se posent concernant leur international projet.

 

Avec nos études de marché personalisées, nous remettons a nos clients et nos partenaires des informations précises et à jour afin de les aider a explorer "in real time" les possibilités offertes par différentes régions du monde ou ils désirent d'entreprendre ou choisissent une expansion de leurs opérations transnationales :

 

CE QUI DOIT ETRE FAIT

Processus de définition et Etudes de marché:
Délimiter les objectifs de l'étude
Définir un plan d'actions
Délimiter les objectifs de l'étude
Identifier les sources d'information
Analyse documentaire, étude statistique et/ou réalisation d'entretiens
Étude quantitative pour déterminer les grandes tendances
Étude qualitative pour approfondir et valider les analyses quantitatives
Faire un retour client
Prioriser les résultats et les recommandations
Mettre en œuvre les recommandations
 

Notre approche du marketing international  permet d’acquérir une vision globale et concrète de la démarche marketing appliquée au développement international de l’entreprise.

 

Les interventions de GLOBAL CENTER for TRADE - GLOCENTRA  portent sur :

 

Etude du marché  convoité  :

bullet

déroulement de l’étude (formulation du problème, projet d’étude, réalisation de la recherche, élaboration du rapport de synthèse),

bullet

études documentaires,

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études qualitatives et quantitatives.

  

   Politique de prix :

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choix stratégique en matière de prix,

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détermination du coût de revient export,

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conditions de marché.

 

   Prospection :

bullet

choix du mode de prospection,

bullet

préparation de la prospection,

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réalisation et suivi de la prospection,

bullet

recherche d’aides à la mise en œuvre de la prospection.

 

    Politique de produit :

bullet

choix en matière de politique internationale de produit,

bullet

adaptation technique du produit,

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adaptation commerciale du produit,

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adaptation administrative du produit.

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des règlementations à l'importation de produits ou composants

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des besoins de certification en vigueur pour la distribution,

bullet

des pratiques et réalités des controles administratifs américains.
 

Nous avons réuni l’ensemble des compétences requises pour la maîtrise du marketing global tout en adaptant nos techniques et nos methodologies sur les objectifs prioritaires de chaque client que nous considerons comme unique dans son genre comme dans son business.  Sur la base de telles considerations, les interventions de GLOBAL CENTER for TRADE - GLOCENTRA  portent sur les conditions suivantes :

 

Taille et parts de marché pour les produits alimentaires et de consommation courante: information sur des tailles de marché / demande pour vos produits ou services, incluant des statistiques import-export, données de production locale et importation.

 

Tendance des marchés : évaluation du marché potentiel pour vos produits ou services, basée sur des tendances d'évolution de marché, de sources industrielles et de statistiques de production/importation ainsi que des observations courantes sur le comportement des consommateurs régionaux et leurs préférences locales.

 

Normes applicables / enregistrement de produits : Information sur les normes et enregistrements requis et leur procédure concernant vos produit(s).  Nous vous accompagnons dans les demandes et suivis techniques et administratifs au niveau governemental.

 

Conditions et cadre réglementaire de l'accès au marché américain : Informations sur les droits et taxes, quotas et échéances, barrières non tarifaires et réglementations locales qui peuvent affecter la mise en place de vos produits ou services.

 

Priorités Opérationnelles :
Confidentialité
Champs d'application de l'étude
Sources d'information (entretiens, documents, études, bases de données…)

Etude des risques:
Manque de fiabilité et de disponibilité des informations
Fixer des objectifs irréalistes
Avoir un spectre d'études trop large
Ne pas savoir ce que l'on cherche
Mauvais ciblages des clients interrogés (ex : n'interroger que des clients « amis »)
Vouloir mesurer trop d'éléments
Faible taux de réponses
Manque d'implication et d'appropriation de l'étude et des résultats par les associés du cabinet
Susciter une attente de changement chez le client et ne rien faire.

 

Avec nos études de marché personalisées, nous remettons a nos clients et nos partenaires des informations précises et à jour afin de les aider a explorer "in real time" les possibilités offertes par différentes régions du monde ou ils désirent d'entreprendre ou choisissent une expansion de leurs opérations transnationales :

 

Rapport et Finalité :
Le rapport que nous rédigeons comprend des indications de tendance significatives, susceptibles d'avoir un impact sur marché ou le projet ciblé par le client ou le partenaire, comme des informations relatives à des investissements concurrents, des programmes des autorités fédérales ou régionales, des modifications de politique, l'émergence de nouvelles règlementations, degré de tolérance de certaines pratiques.


Rapport de l'étude
Résultats statistiques
Tendances
Cartographie des acteurs
Verbatims (si entretiens)
Liste des sources
Recommandations
Présentation des résultats en interne

 

Négociation internationale (prise en compte du contexte international) :

 

Nous vous apportons notre réseau de relations et expérience dans des négociations ponctuelles avec les administrations et autorités américaines en vue soit de reduire des coûts & délais aléatoires, soit simplement en vue de produire des résultats optimum dont le déroulement et l'issue ne sont pas laissés au hasard.

 

Etude des possibilités de partenariat et de coopération avec les réseaux existant de distribution ou de représentation dans les marchés régionaux.

 

 

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Service U.S.A

Service Maroc

Service Chine

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