dans les marchés internationaux de votre choix ou ceux des Etats Unis, France, Maroc, Algérie, Tunisie et Chine

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Missions Commerciales et d'Affaires

 

 

CHINA-USA

Beijing-Guiyang-Shanghai - 2004

联系我们

CHINA-USA 

Yunnan 1994

加入我们

VIETNAM - 2006

HISPANICALIFORNIA

Alameda - 2004

USA-MOROCCO - 2004

Mr. Omar Bouafi, Dr. Said Cherkaoui (GLOCENTRA's Representatives), U.S. Ambassador Thomas T. Riley and Ms. Merrit Chesley, Agral Attache.

USA-AFRICA

International Conference - 2001

USA-AFRICA - 2001

EGYPT-USA

Alexandria - Cairo - 1994

 

GLOBAL SERVICES EN MARKETING

 

Quelles sont les stratégies de marketing pour devenir "global" ?

 

GLOBAL CENTER FOR TRADE - GLOCENTRA - a une conception et une approche global et localisées du marketing international qui permettent d’acquérir une vision globale et concrète de la démarche marketing qui est directement appliquée au développement international et régional de l’entreprise.  Concernant les études de marché locaux, régionaux ou meme internationaux, nous travaillons les informations répondant aux questions précises que nos clients se posent concernant leur international projet.

 

Avec nos études de marché personalisées, nous remettons à nos clients et nos partenaires des informations précises et à jour afin de les aider a explorer "in real time" les possibilités offertes par différentes régions du monde ou ils désirent d'entreprendre ou choisissent une expansion de leurs opérations transnationales :

 

CE QUI DOIT ETRE FAIT

Processus de définition et Etudes de marché:
Délimiter les objectifs de l'étude
Définir un plan d'actions
Délimiter les objectifs de l'étude
Identifier les sources d'information
Analyse documentaire, étude statistique et/ou réalisation d'entretiens
Étude quantitative pour déterminer les grandes tendances
Étude qualitative pour approfondir et valider les analyses quantitatives
Faire un retour client
Prioriser les résultats et les recommandations
Mettre en œuvre les recommandations
 

Notre approche du marketing international  permet d’acquérir une vision globale et concrète de la démarche marketing appliquée au développement international de l’entreprise.

 

Les interventions de GLOBAL CENTER for TRADE - GLOCENTRA  portent sur :

 

Etude du marché  convoité  :

bullet

déroulement de l’étude (formulation du problème, projet d’étude, réalisation de la recherche, élaboration du rapport de synthèse),

bullet

études documentaires,

bullet

études qualitatives et quantitatives.

  

   Politique de prix :

bullet

choix stratégique en matière de prix,

bullet

détermination du coût de revient export,

bullet

conditions de marché.

 

   Prospection :

bullet

choix du mode de prospection,

bullet

préparation de la prospection,

bullet

réalisation et suivi de la prospection,

bullet

recherche d’aides à la mise en œuvre de la prospection.

 

    Politique de produit :

bullet

choix en matière de politique internationale de produit,

bullet

adaptation technique du produit,

bullet

adaptation commerciale du produit,

bullet

adaptation administrative du produit.

bullet

des règlementations à l'importation de produits ou composants

bullet

des besoins de certification en vigueur pour la distribution,

bullet

des pratiques et réalités des controles administratifs américains.
 

Nous avons réuni l’ensemble des compétences requises pour la maîtrise du marketing global tout en adaptant nos techniques et nos methodologies sur les objectifs prioritaires de chaque client que nous considerons comme unique dans son genre comme dans son business.  Sur la base de telles considerations, les interventions de GLOBAL CENTER for TRADE - GLOCENTRA  portent sur les conditions suivantes :

 

Taille et parts de marché pour les produits alimentaires et de consommation courante: information sur des tailles de marché / demande pour vos produits ou services, incluant des statistiques import-export, données de production locale et importation.

 

Tendance des marchés : évaluation du marché potentiel pour vos produits ou services, basée sur des tendances d'évolution de marché, de sources industrielles et de statistiques de production/importation ainsi que des observations courantes sur le comportement des consommateurs régionaux et leurs préférences locales.

 

Normes applicables / enregistrement de produits : Information sur les normes et enregistrements requis et leur procédure concernant vos produit(s).  Nous vous accompagnons dans les demandes et suivis techniques et administratifs au niveau governemental.

 

Conditions et cadre réglementaire de l'accès au marché américain : Informations sur les droits et taxes, quotas et échéances, barrières non tarifaires et réglementations locales qui peuvent affecter la mise en place de vos produits ou services.

 

Priorités Opérationnelles :
Confidentialité
Champs d'application de l'étude
Sources d'information (entretiens, documents, études, bases de données…)

Etude des risques:
Manque de fiabilité et de disponibilité des informations
Fixer des objectifs irréalistes
Avoir un spectre d'études trop large
Ne pas savoir ce que l'on cherche
Mauvais ciblages des clients interrogés (ex : n'interroger que des clients « amis »)
Vouloir mesurer trop d'éléments
Faible taux de réponses
Manque d'implication et d'appropriation de l'étude et des résultats par les associés du cabinet
Susciter une attente de changement chez le client et ne rien faire.

 

Avec nos études de marché personalisées, nous remettons a nos clients et nos partenaires des informations précises et à jour afin de les aider a explorer "in real time" les possibilités offertes par différentes régions du monde ou ils désirent d'entreprendre ou choisissent une expansion de leurs opérations transnationales :

 

Rapport et Finalité :
Le rapport que nous rédigeons comprend des indications de tendance significatives, susceptibles d'avoir un impact sur marché ou le projet ciblé par le client ou le partenaire, comme des informations relatives à des investissements concurrents, des programmes des autorités fédérales ou régionales, des modifications de politique, l'émergence de nouvelles règlementations, degré de tolérance de certaines pratiques.


Rapport de l'étude
Résultats statistiques
Tendances
Cartographie des acteurs
Verbatims (si entretiens)
Liste des sources
Recommandations
Présentation des résultats en interne

 

Négociation internationale (prise en compte du contexte international) :

 

Nous vous apportons notre réseau de relations et expérience dans des négociations ponctuelles avec les administrations et autorités américaines en vue soit de reduire des coûts & délais aléatoires, soit simplement en vue de produire des résultats optimum dont le déroulement et l'issue ne sont pas laissés au hasard.

 

Etude des possibilités de partenariat et de coopération avec les réseaux existant de distribution ou de représentation dans les marchés régionaux.

 

 Où trouver les informations sur les marchés-cibles ?

 

Informations générales (économie, politique, risque pays, statistiques)

 

CFCE / UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/

CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/

DRCE : http://www.missioneco.org/me/
Les syndicats professionnels : Les pages pro de France Telecom http://www.pagespro.com/
Magazine CLASSE-EXPORT : http://www.classe-export.com/
Magazine LE MOCI : http://www.lemoci.com/
Missions économiques : http://www.missioneco.org
Statistiques Douanes : http://pro.douane.gouv.fr
Les organismes internationaux (voir liens dans la dernière rubrique)
Notations Coface des risques pays http://www.cofacerating.fr

Réalisation d'études de marché spécifiques à votre produit

 

UBIFRANCE :http://www.ubifrance.fr/
CCIFE (CCI françaises à l'étranger) :http://www.uccife.org/
ERAI :http://www.erai.org/
Missions économiques :http://www.missioneco.org
SAI/OSCI :http://www.cgi-tradexperts.com
Junior Entreprises des grandes écoles de commerce

Fonctionnement marchés visés (prix, concurrence, distribution, demande..)

 

UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
CCFE (CC franco-étrangères) : via moteurs de recherche nationaux
ERAI : http://www.erai.org/
Missions économiques : http://www.missioneco.org
SAI/OSCI : http://www.cgi-tradexperts.com/

Réglementation douanière Export (formalités, restitutions...)

 

CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
DGD : http://www.douane.gouv.fr
Classer vos produits dans la nomenclature douanière communautaire : http://pro.douane.gouv.fr
Les formalités douanières à l’entrée dans les pays clients : http://mkaccdb.eu.int/
Syndicat "Transport et Logistique" TLF : http://www.e-tlf.com/
Offices d'intervention pour l'agro-alimentaire, voir Douanes : http://www.douane.gouv.fr

Informations Communauté Européenne (économique, réglementaire, euro)

 

CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
Site officiel de l'Union européenne : http://europa.eu.int/
Euro Info Centre : http://www.industrie.gouv.fr
Toute l'info sur l'Union européenne : http://www.info-europe.fr
Missions économiques de Bruxelles : http://www.missioneco.org

 

 Vous souhaitez vous développer à l'international

 

Faisabilité du projet Export : diagnostic des forces et faiblesses

 

Club Export des Experts Comptables : http://www.experts-comptables.com/
"Objectif Export" : CRCI Rhône-Alpes : http://www.rhone-alpes.cci.fr/
DRCE : http://www.missioneco.org
SAI : http://www.cgi-tradexperts.com/

Élaboration d'une stratégie de développement

 

Faites le plein d'information à l'international

 

Salon Classe Export : http://www.classe-export.com/
Salon Avenir Export : http://www.avenir-export.com/

 

 Comment promouvoir vos produits, votre technologie ?

 

Sélection et participation salons, foires, missions collectives de prospection

 

UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
Missions économiques : http://www.missioneco.org
UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/

Tests produits sur les marchés étrangers

 

CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
Missions économiques : http://www.missioneco.org
ERAI : http://www.erai.org/
SAI/OSCI : http://www.cgi-tradexperts.com/
Distributeurs locaux

Promotion technologies françaises dans presse étrangère

 

OSEO (produits innovants) : http://www.oseo.fr/
UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
Annuaire http://www.europages.com/
Annuaire http://www.kompass.com/
Pages jaunes nationales : via moteurs de recherche nationaux ("pages jaunes", "yellow pages")

Accueil visiteurs étrangers

 

World Trade Center : http://www.wtc-lyon.org/
Grandes agences de voyage (Havas…)
 

Garantie du risque de prospection et de participation aux foires

 

DRCE (Aide à la Prospection Initiale) : http://www.missioneco.org/me/
COFACE (Assurance Prospection) : http://www.coface.fr/

 

 Faut-il adapter votre produit au contexte international ?

 

Normes (techniques, qualité, environnement...), certificats d'homologation

 

UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
ERAI : http://www.erai.org/
LNE : http://www.lne.fr/
NOREX : tél. 01.40.73.38.88
Missions économiques : http://www.missioneco.org
AFNOR : http://www.afnor.org/
Voir aussi syndicats professionnels : Les pages pro de France Telecom http://www.pagespro.com/

Dénomination commerciale, étiquetage, additifs autorisés...

 

UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
DGCCRF http://www.finances.gouv.fr/DGCCRF/
Euro Info Centre : http://europa.eu.int/ (site officiel de l'UE)
Missions économiques : http://www.missioneco.org

Marque (choix, vérification d'antériorité, traduction, dépôt et protection)

 

CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
INPI : http://www.inpi.fr/
Missions économiques : http://www.missioneco.org
Conseils en propriété intellectuelle/industrielle : http://www.inpi.fr/

Emballage, conditionnement spécifique au pays visé

 

UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
Syndicat de l'emballage : http://www.syndicat-emballage.com/
CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
LNE : http://www.lne.fr/
NOREX : tél. 01.40.73.38.88
Missions économiques : http://www.missioneco.org

Calcul du prix de vente Export et adéquation avec le prix de marché

 

CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
Club Export des Experts Comptables : http://www.experts-comptables.com/
ERAI : http://www.erai.org/
Missions économiques : http://www.missioneco.org
SAI/OSCI : http://www.cgi-tradexperts.com

 Qui peut vous représenter à l'étranger ? Comment trouver un partenaire ?

 

Recherche de partenaires commerciaux, techniques et clients directs

 

CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
ERAI : http://www.erai.org/
Missions économiques : http://www.missioneco.org
SAI/OSCI : http://www.cgi-tradexperts.com/
Annuaire http://www.europages.com/
Annuaire http://www.kompass.com/
Pages jaunes nationales : via moteurs de recherche nationaux ("pages jaunes", "yellow pages") http://www.cioa.com
http://www.golden-trade.com

Domiciliation légère à l'étranger (adresse, bureau...)

 

CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
ERAI : http://www.erai.org/
Centres d'affaires français à l'étranger
SAI/OSCI : http://www.cgi-tradexperts.com

Détachement / Expatriation / Recrutement de commerciaux pour l'étranger

 

CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
UBIFRANCE (VIE) : http://www.ubifrance.fr/
DRCE (VIE) : http://www.missioneco.org/me/
ERAI : http://www.erai.org/
Office des migrations internationales (OMI) Lyon : 04.72.77.15.40
Maison des Français à l'étranger : http://www.expatries.org/
Gestion externalisée du personnel à l'étranger http://www.skeliade.com

Implantation commerciale ou industrielle à l'étranger

 

Aide à l'implantation à l'étranger : DRCE : http://www.missioneco.org/me/
CCIFE (CCI françaises à l'étranger) : http://www.uccife.org/
DREE : http://www.missioneco.org/
ERAI : http://www.erai.org/
SAI/OSCI : http://www.cgi-tradexperts.com/

Opportunités d'affaires ou de partenariat

 

Renseignements commerciaux, de notoriété, solvabilité des partenaires

 

CC Franco-Etrangères : via moteurs de recherche nationaux
CFCE / UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
COFACE : http://www.coface.fr/
Départements internationaux des banques
Dun and Bradstreet/Altares : http://www.altares.fr/
ERAI : http://www.erai.org/
Infogreffe : http://www.infogreffe.fr/
Missions économiques : http://www.missioneco.org
SCRL : http://www.scrl.com/
La notation @rating des sociétés : http://www.cofacerating.com/

Rédaction des contrats internationaux (de vente, d'agence, de transfert...)

 

Barreaux
CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
Modèles de contrats internationaux, voir librairie de la Chambre de commerce internationale : http://www.iccwbo.org/
SAI/OSCI : http://www.cgi-tradexperts.com/


 Comment organiser votre structure administrative à l'Export ?

 

Service Export externalisé

 

SAI/OSCI : http://www.cgi-tradexperts.com/
Société International Pratique :
www.international-pratique.com

Formation du personnel (techniques du commerce international, langues)

 

CCI et CCRI : http://www.acfci.cci.fr/
- Le Centre de formation de la CCI de Lyon http://www.formalyon.cci.fr
- Le département international de la CCI de Grenoble http://www.grex.fr
- Le centre de formation de la CCI d'Annecy http://www.haute-savoie.cci.fr
- Le centre de formation de la CCI de Chambéry http://www.savoie.cci.fr/ri
- La CDAF (Compagnie des Acheteurs de France) http://www.cdaf.asso.fr
- Riverchelles Performances http://www.riverchelles-performances.fr
- LE LAMY FORMATION : http://www.lamy.fr
- FORENTEM : http://www.forentem.com
Société International Pratique :
www.international-pratique.com

Recrutement spécialistes : organismes habituels

 

Les agences de travail temporaire
Riverchelles Intérim : http://www.riverchelles.fr/
Trouver un collaborateur à l'international : http://www.rhone-alpes.cci.fr/

Formalités Export et liasse documentaire requise à destination

 

The market access database de l'Union européenne: http://mkaccdb.eu.int/ UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
CCI ET CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
Missions économiques de Bruxelles : http://www.missioneco.org"

Logiciels de gestion Export / Import / DEB / Dédouanement

 

CONEX : http://www.conex.fr
EASY LOG : http://www.easy-log.net
COSMOS Consultants SA. http://www.cosmos-consultants.com
SAGE http://www.elit.fr
Téléchargement gratuit du logiciel DEB des Douanes IDEP/CN8 : http://pro.douane.gouv.fr

Visas des documents commerciaux

 

CCI et CCRI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
CC Franco-Etrangères : via moteurs de recherche nationaux
Consulats : http://www.missioneco.org/me/
Pour l'obtention : Services rapides de visas, les transitaires


 Comment acheminer la marchandise à l'étranger ?

 

Choix solution-transport / Incoterm / coût transport

 

Commissionnaires de transport Syndicat "Transport et Logistique" TLF : http://www.e-tlf.com
Société International Pratique :
www.international-pratique.com
Flash Transport : http://www.flash-transport.com

Emballage / Produits dangereux

 

Syndicat "Transport et Logistique" TLF : http://www.e-tlf.com/
EMBALLAGE (syndicat) : http://syndicat-emballage.com/
LNE :http://www.lne.fr/

Assurance sur marchandises transportées

 

Syndicat "Transport et Logistique" TLF : http://www.e-tlf.com/
FFSA : http://www.ffsa.fr

Dédouanement Export France (Restitutions, certificats...)

 

DGD : http://www.douane.gouv.fr
La réglementation du commerce extérieur : http://pro.douane.gouv.fr
Syndicat "Transport et Logistique" TLF : http://www.e-tlf.com/
Offices d'intervention pour l'agro-alimentaire : voir Douanes DGD :http://www.douane.gouv.fr

Formalités douanières, taxes à destination, (si Incoterm l'exige)

 

The market access database de l'Union européenne : http://mkaccdb.eu.int/ CC Franco-Etrangères : via moteurs de recherche nationaux
CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
CFCE / UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
Syndicat "Transport et Logistique" TLF : http://www.e-tlf.com/
Missions économiques : http://www.missioneco.org

Déclaration Echanges de Biens entre Etats-Membres CE (DEB)

 

CISD dont relève l'entreprise : DGD :http://www.douane.gouv.fr
Téléchargement gratuit du logiciel DEB des Douanes IDEP/CN8 :http://pro.douane.gouv.fr
La DEB sur le WEB :http://pro.douane.gouv.fr

 

 Comment se faire payer ?
 

 

Choix des conditions de vente et modalités de paiement, sécurité de paiement

Renseignements commerciaux, de notoriété

 

CC Franco-Etrangères : via moteurs de recherche nationaux
CFCE / UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
COFACE : http://www.coface.fr/
Départements internationaux des banques
Dun and Bradstreet/Altares : http://www.altares.fr/
ERAI : http://www.erai.org/
Infogreffe : http://www.infogreffe.fr/
Missions économiques :http://www.missioneco.org
La notation @rating des société : http://cofacerating.com/

Affacturage

 

Sociétés d'affacturage comme : Cofacredit, Slifac
Société Française de factoring : http://www.sff.fr/
Factofrance Heller : http://www.facto.fr/

Résolution des litiges

 

CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
CC Franco-Etrangères : via moteurs de recherche nationaux
Cour d'arbitrage ICC : http://www.iccwbo.org/
Missions économiques : http://www.missioneco.org

 

 Quelles aides et quels financements ?

 

Aides régionales (prospection, recrutement cadre export...)

 

Produit innovant : OSEO : http://www.oseo.fr/
DRCE : http://www.missioneco.org/me/
DRIRE (Fonds régionaux d'aide au conseil) Lyon : 04.72.61.52.00
ERAI : http://www.erai.org/

Aides nationales, européennes, protocoles internationaux financiers

 

UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
UBIFRANCE : http://www.ubifrance.fr/
CCI et CRCI : http://www.acfci.cci.fr/
Chambres de Commerce dans le monde : http://www.worldchambers.com/
DRCE : http://www.missioneco.org/me/
ERAI : http://www.erai.org/
Euro Info Centre : http://europa.eu.int/(site officiel de l'UE)
Missions économiques de Bruxelles : http://www.missioneco.org

Portage (soutien commercial et logistique d'un grand groupe)

 

Crédit Acheteur, crédit Fournisseur, autres produits bancaires, prêts

 

OSEO : http://www.oseo.fr/
COFACE : http://www.coface.fr/
Départements internationaux des banques : http://www.banques.fr/

 

 Comment couvrir les risques ?

 

Risque de change, de non-paiement

 

COFACE : http://www.coface.fr/
Sites des principales banques : http://www.banques.fr/
Sociétés d'affacturage comme Cofacredit, Slifac
Société Française de factoring : http://www.sff.fr/
Factofrance Heller : http://www.facto.fr/

Risque politique et de non-transfert des fonds

 

COFACE : http://www.coface.fr/
BANQUE MONDIALE

Garanties du risque prospection, participation aux foires

 

COFACE (Assurance Prospection) : http://www.coface.fr/

Cautions bancaires exigées par client étranger

 

Sites des principales Banques : http://www.banques.fr/
Voir annuaires et http://www.europages.com/

 

 Comment joindre les organismes internationaux ?
 

 

Banque Mondiale : http://www.worldbank.org/
CNUCED (Conférence des Nations Unies sur le Commerce Et le Développement) : http://www.unctad.org/
FAO (Organisation des Nations Unies pour l'Alimentation et l'Agriculture) : http://www.fao.org/
FMI (Fonds Monétaire International) : http://www.imf.org/
OCDE (Organisation de Coopération et de Développement Économiques) : http://www.oecd.org/
OIT (Organisation Internationale du Travail) : http://www.ilo.org/
OMC (Organisation Mondiale du Commerce) : http://www.wto.org/
OMD (Organisation Mondiale des Douanes) : http://www.wcoomd.org/
OMPI (Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle) : http://www.wipo.org/
OMS (Organisation Mondiale de la Santé) : http://www.who.org/
ONUDI (Organisation des Nations Unies pour le Développement Industriel) : http://www.unido.org/
UNESCO (Organisation des Nations Unies pour l'éducation, la science et la culture) : http://www.unesco.org/
UNION EUROPENNE : http://europa.eu.int/