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Missions Commerciales et
d'Affaires
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CHINA- USA
Beijing-Guiyang-Shanghai - 2004
联系我们
CHINA- USA
Yunnan 1994
加入我们
VIETNAM
- 2006
HISPANICALIFORNIA
Alameda - 2004
USA-MOROCCO - 2004
USA-AFRICA
International Conference - 2001
USA-AFRICA - 2001
EGYPT-USA
Alexandria - Cairo - 1994
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GLOBAL SERVICES EN MARKETING
Quelles
sont les stratégies de marketing pour devenir "global" ?
GLOBAL CENTER FOR TRADE - GLOCENTRA - a une conception et une approche global et localisées du marketing international qui permettent d’acquérir une vision globale et concrète de la démarche marketing
qui est directement appliquée au développement international et régional de l’entreprise.
Concernant les études de
marché locaux,
régionaux ou meme internationaux, nous travaillons
les informations
répondant aux
questions
précises que nos
clients se posent
concernant leur
international
projet.
Avec nos études
de marché
personalisées, nous
remettons à nos
clients et nos partenaires des
informations
précises et à
jour afin de les
aider a
explorer "in
real time" les possibilités
offertes par
différentes
régions du monde
ou ils désirent d'entreprendre ou choisissent une expansion de leurs
opérations transnationales :
CE QUI DOIT ETRE FAIT
 Processus
de définition et
Etudes
de marché:
 Délimiter les objectifs de l'étude
Définir un plan d'actions
Délimiter les objectifs de l'étude
Identifier les sources d'information
Analyse documentaire, étude statistique et/ou réalisation d'entretiens
Étude quantitative pour déterminer les grandes tendances
Étude qualitative pour approfondir et valider les analyses quantitatives
Faire un retour client
Prioriser les résultats et les recommandations
Mettre en œuvre les recommandations
Notre approche du marketing international permet d’acquérir une vision globale et concrète de la démarche marketing appliquée au développement international de l’entreprise.
Les interventions de GLOBAL CENTER for TRADE - GLOCENTRA portent sur :
Etude du
marché
convoité
:
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déroulement
de
l’étude
(formulation
du
problème,
projet
d’étude,
réalisation
de la
recherche,
élaboration
du
rapport
de
synthèse),
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études
documentaires,
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études
qualitatives
et
quantitatives.
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Politique
de prix
:
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choix stratégique en matière de prix,
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détermination du coût de revient export,
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conditions de marché.
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Prospection
:
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choix du mode de prospection,
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préparation de la prospection,
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réalisation et suivi de la prospection,
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recherche d’aides à la mise en œuvre de la prospection. |
Politique
de
produit
:
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choix en matière de politique internationale de produit,
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adaptation technique du produit,
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adaptation commerciale du produit, |
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adaptation administrative du produit. |
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des
règlementations
à
l'importation
de produits
ou
composants |
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des besoins
de
certification
en vigueur
pour la
distribution, |
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des
pratiques et
réalités des
controles
administratifs
américains.
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Nous avons réuni l’ensemble des compétences requises pour la maîtrise
du marketing global tout en adaptant nos techniques et nos methodologies
sur les objectifs prioritaires de chaque client que nous considerons
comme unique dans son genre comme dans son business. Sur la base
de telles considerations, les interventions de GLOBAL CENTER for TRADE - GLOCENTRA portent sur
les conditions suivantes :
Taille et
parts de marché
pour les
produits
alimentaires et
de consommation
courante:
information sur
des tailles de
marché / demande
pour vos
produits ou
services,
incluant des
statistiques
import-export,
données de
production
locale et
importation.
Tendance des
marchés :
évaluation du marché potentiel
pour vos
produits ou
services, basée
sur des
tendances
d'évolution de
marché, de
sources
industrielles et
de statistiques
de
production/importation
ainsi que des
observations
courantes sur le
comportement des
consommateurs
régionaux et
leurs
préférences
locales.
Normes
applicables /
enregistrement
de produits :
Information sur
les normes et
enregistrements
requis et leur
procédure
concernant vos
produit(s). Nous
vous
accompagnons
dans les
demandes et
suivis
techniques et
administratifs
au niveau
governemental.
Conditions et
cadre réglementaire de
l'accès au
marché américain
: Informations
sur les droits
et taxes, quotas
et échéances,
barrières non
tarifaires et
réglementations
locales qui
peuvent affecter
la mise en place
de vos produits
ou services.
Priorités
Opérationnelles :
Confidentialité
Champs d'application de l'étude
Sources d'information (entretiens, documents, études, bases de données…)
Etude
des risques:
Manque de fiabilité et de disponibilité des informations
Fixer des objectifs irréalistes
Avoir un spectre d'études trop large
Ne pas savoir ce que l'on cherche
Mauvais ciblages des clients interrogés (ex : n'interroger que des clients « amis »)
Vouloir mesurer trop d'éléments
Faible taux de réponses
Manque d'implication et d'appropriation de l'étude et des résultats par les associés du cabinet
Susciter une attente de changement chez le client et ne rien faire.
Avec nos études
de marché
personalisées, nous
remettons a nos
clients et nos partenaires des
informations
précises et à
jour afin de les
aider a
explorer "in
real time" les possibilités
offertes par
différentes
régions du monde
ou ils désirent d'entreprendre ou choisissent une expansion de leurs
opérations transnationales :
Rapport
et Finalité :
Le rapport
que nous
rédigeons comprend des
indications de
tendance
significatives,
susceptibles
d'avoir un
impact sur
marché ou le projet
ciblé par le
client ou le partenaire, comme des
informations
relatives à des
investissements
concurrents, des
programmes des
autorités
fédérales ou
régionales, des
modifications de
politique, l'émergence de
nouvelles
règlementations,
degré de
tolérance de
certaines
pratiques.
Rapport de l'étude
Résultats statistiques
Tendances
Cartographie des acteurs
Verbatims (si entretiens)
Liste des sources
Recommandations
Présentation des résultats en interne
Négociation
internationale
(prise
en
compte
du
contexte
international)
:
Nous vous
apportons notre
réseau de
relations et
expérience dans
des négociations
ponctuelles avec
les
administrations
et autorités
américaines en
vue soit de
reduire des
coûts & délais
aléatoires, soit
simplement en
vue de produire
des résultats
optimum dont le
déroulement et
l'issue ne sont
pas laissés au
hasard.
Etude des possibilités de
partenariat et
de coopération
avec les réseaux
existant de
distribution ou
de représentation
dans les marchés
régionaux.
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Où trouver les
informations sur les marchés-cibles ? |
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 Informations
générales (économie, politique, risque pays,
statistiques)
Réalisation d'études de marché spécifiques à votre
produit
Fonctionnement marchés visés (prix, concurrence,
distribution, demande..)
Réglementation douanière Export (formalités,
restitutions...)
Informations Communauté Européenne (économique,
réglementaire, euro)
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Vous souhaitez
vous développer à l'international |
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Faisabilité
du projet Export : diagnostic des forces et faiblesses
Élaboration
d'une stratégie de développement
Faites
le plein d'information à l'international
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Comment
promouvoir vos produits, votre technologie ? |
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Sélection et participation salons, foires, missions
collectives de prospection
Tests produits sur les marchés étrangers
Promotion technologies françaises dans presse étrangère
Accueil visiteurs étrangers
Garantie du risque de prospection et de participation
aux foires
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Faut-il adapter
votre produit au contexte international ? |
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Normes (techniques, qualité, environnement...),
certificats d'homologation
Dénomination commerciale, étiquetage, additifs
autorisés...
Marque (choix, vérification d'antériorité, traduction,
dépôt et protection)
Emballage, conditionnement spécifique au pays visé
Calcul du prix de vente Export et adéquation avec le
prix de marché
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Qui peut vous
représenter à l'étranger ? Comment trouver un
partenaire ? |
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Recherche de partenaires commerciaux, techniques et
clients directs
Domiciliation légère à l'étranger (adresse, bureau...)
Détachement / Expatriation / Recrutement de commerciaux
pour l'étranger
Implantation commerciale ou industrielle à l'étranger
Opportunités d'affaires ou de partenariat
Renseignements commerciaux, de notoriété, solvabilité
des partenaires
Rédaction des contrats internationaux (de vente,
d'agence, de transfert...)
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Comment organiser
votre structure administrative à l'Export ? |
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Service
Export externalisé
Formation du personnel (techniques du commerce
international, langues)
Recrutement spécialistes : organismes habituels
Formalités Export et liasse documentaire requise à
destination
Logiciels de gestion Export / Import / DEB /
Dédouanement
Visas des documents commerciaux
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Comment acheminer
la marchandise à l'étranger ? |
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Choix solution-transport / Incoterm / coût transport
Emballage / Produits dangereux
Assurance sur marchandises transportées
Dédouanement Export France (Restitutions,
certificats...)
Formalités douanières, taxes à destination, (si Incoterm
l'exige)
Déclaration Echanges de Biens entre Etats-Membres CE
(DEB)
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Comment se faire
payer ?
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Choix des conditions de vente et modalités de paiement,
sécurité de paiement
Renseignements commerciaux, de notoriété
Affacturage
Résolution des litiges
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Quelles aides et
quels financements ? |
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Aides régionales (prospection, recrutement cadre
export...)
Aides nationales, européennes, protocoles internationaux
financiers
Portage (soutien commercial et logistique d'un grand
groupe)
Crédit Acheteur, crédit Fournisseur, autres produits
bancaires, prêts
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Comment couvrir
les risques ? |
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Risque de change, de non-paiement
Risque politique et de non-transfert des fonds
Garanties du risque prospection, participation aux
foires
Cautions bancaires exigées par client étranger
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Comment joindre
les organismes internationaux ?
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